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　　日前，北京大学汇丰商学院风险处理与保障权衡中心和保障行销集团保障扣问权衡发展中心蚁合髻布的《2024中国保障中介商场生态白皮书》（以下简称《白皮书》）流露，铁心2023年末东谈主身险公司保障营销东谈主员东谈主数为281.34万东谈主，较2019年岑岭时分的912万东谈主减少约631万东谈主，基本跌至12年前的水平。

　　北京大学博士生导师、金融学副讲明雎岚在白皮书发布会上暗示：“要是只算活跃的东谈主力，可能连100万王人不到。”

　　与不停零散的东谈主力边界比较，保障商场全体上仍呈现增长态势。左证《白皮书》，2023年寰宇原保障保费收入为5.12万亿元，同比增长9.1%。其中，东谈主身险保费同比增速从2022年的3.1%擢升至2023年的9.9%。

　　一面是零散的队列，一面是合手续增长的保费边界，寿险业从东谈主海战术转向高质地发展是计谋的遴选亦然历史的势必，商场的参与者也从“猛进大出”转向“优增优育”。

　　传统险企队列换血

　　“保障不是东谈主作念的，是东谈主才作念的。”新华保障副总裁王练文曾如斯描写保障代理东谈主责任。

　　王练文指出，从2019岁首始扫数行业发生了压根变化，靠东谈主力驱动擢升事迹的作念法一经不开辟，当今必须走产能驱动、健康发展，能力促进公司或行业的合手续发展。“五星级饭铺的质地，委果要比二星级饭铺要好，代理东谈主队列亦是如斯。高品性的队列带来的业务产能，便是要比‘打酱油’的销售队列要好。”

　　为提高代理东谈主队列质地，各险企均推出联系东谈主才观念。比如泰康东谈主寿的HWP观念一经劝诱了超过2.2万高教学东谈主才加入；中国东谈主寿发布旧年年底发布的“种子观念”已在24个城市试点；太保寿险发布聚焦高教学东谈主才的“Cπ康养金钱缱绻师”培养观念、吉利东谈主寿推出“MVP”观念，事迹门槛锚定MDRT等。

　　自2024年以来，各险企东谈主力有企稳之势。2024年三季报流露，“老年老”中国东谈主寿的总销售东谈主力69.4万东谈主。其中，个险销售东谈主力为64.1万东谈主，较本年级首63.4万东谈主增长了1.1个百分点。

　　吉利东谈主寿的代理东谈主边界从本年一季度末的33.3万东谈主逐渐增至三季度末的36.2万东谈主，面前与旧年三季度末的36万合手平。

　　从三季报来看，各家上市寿险公司的个险队列质地均有所擢升。中国东谈主寿前三季度个险渠谈月东谈主均首年期交保费同比高潮17.7%；吉利东谈主寿新增东谈主力中“优+”占比同比擢升4个百分点，代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长54.7%；太保寿险月均中枢东谈主力边界5.8万东谈主，同比增长2.4%，中枢东谈主力月东谈主均首年边界保费6.1万元，同比增长15%。

　　北京聚合大学金融系讲师杨泽云向界面新闻分析指出，各家保障公司通过各式形势的提质增效打造了高水平精英团队，提高了代理东谈主的全体质地和产能，进而代理东谈主的收入得到褂讪以致增长。银保、专科中介渠谈的“报行合一”，也故意于保障公司个东谈主代理东谈主的企稳。

　　杨泽云合计，寿险公司转型变革，以致保障家具营销渠谈也可能发生较大变化。关于保障代理东谈主而言，需要不停擢升自己专科教学和抽象能力，使得自己能旺盛更高品级代理东谈主的条目和教学，进而为客户提供信得过得当客户需求的金融家具。另外要拥抱数字化，进一步为客户提供专科化、个性化的家具和做事。

　　专科中介异军突起

　　在寿险公司代理东谈主队列以外，专科中介成为连年快速发展的一股力量。

　　北京大学中国保障与社会保障权衡中心群众委员会委员朱俊生暗示，关于客户、保司、行业来讲，专科中介王人有弘远的价值创造能力。正因为中介专科化的上风有所瓦解，是以中介渠谈成长止境快。

　　朱俊生合计，专科中介不错集合更多上风、特点家具，旺盛多元化需求。另外，专科中介简单保司本钱，赞助行业探索相反化销售款式。“中介处理架构相对比较肤浅，其实本钱相对更低。是以奈何和中介合营，去简单本钱探索相反化的销售款式其实是中介对行业止境大的孝敬。”朱俊生暗示。

　　在推崇地区，保障中介是主流的销售款式。不外在中国，这一款式仍十分小众，在个险渠谈的份额不及10%。

　　尤其本年在中介渠谈“报行合一”的冲击下，佣金水平下跌30%，使得保障中介的生计遭逢较大挑战。为此，已有头部保障中介公司更新基本法，裁减对销售东谈主员捕快规范，大幅提高首年佣金率，增多各项津贴以匡助队列留存。

　　朱俊生暗示，面前环境下扫数寿险公司价值和本钱在重构，“报行合一”会带动扫数中介扫数本钱模子的滚动，促进率降量升。提高销售能力，在细分商场探索相反化、特点化发展。

　　明亚保障经纪总裁杨臣在该公司开辟20周年作为上暗示，保障业新“国十条”的发布，预示着养老年金和健康保障商场将有遥远增长。而基于客户保障需求的个性化、家具和有计算的丰富化、复杂化，以及主力客群的感性化、做事要求的专科化等等，经纪扣问款式将成为保障营销渠谈的主流。

　　杨泽云合计，保障中介的中枢价值在于裁减保障交往的交往本钱。以前中介思要得回高质地发展，一方面要能有客户资源上风能裁减保障公司的得回优质客户的本钱，比如期骗科技技巧以较低本钱得回客户资源并识别权衡客户风险；另一方面要有专科的保障工夫，为客户提供高质地、专科性的保障做事，裁减客户得回保障保障做事的本钱，赢得客户。

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背负裁剪：王馨茹